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发票价格,工厂回扣,F&I: What They Mean &如何理解他们

Edmunds.com于2014年进行的一项调查发现,人们认为买车比计划一场婚礼压力更大。最近的研究表明 消费者宁愿成为 卡在电梯里 而不是在腾讯分分彩开奖结果经销店度过一个下午。消费者感到的压力可能是由购车过程中的不同“未知数”引起的。而典型的腾讯分分彩开奖结果行业术语只会使事情变得更加混乱!


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例如,最常见的一种是厂商建议零售价与发票价格。用很多话来说,厂商建议零售价是给消费者的,而发票价格是给经销商的。但是,知道发票价格对您有好处吗?还有工厂回扣和延保,这两者在购车过程中都会出现。这些主题对获得新车的最佳交易有多重要?

下面我们将介绍您在购买新车时可能会听到或看到的一些常用术语和短语。在寻找新车时,了解它们的含义以及如何使用它们会有所帮助。

厂商建议零售价

通常将其缩写为“ MSRP”,该数字位于窗口标签底部附近(它可能出现在粗体或突出显示的框中)。厂商建议零售价包括标准车辆价格(即无选项),可选功能和套餐的价格以及目的地和手续费。它 才不是 包括工厂回扣或其他激励措施。

经销商实际上可以以MSRP或更高的价格出售车辆,尽管这种情况很少见(有些制造商甚至会警告经销商不要这样做)。诸如谢尔比·野马和道奇挑战者的特定版本之类的肌肉车可能属于此类。对于普通的轿车,SUV或皮卡,这不是您需要担心的事情。

MSRP可与“零售价”或“标价”等短语互换使用。您可以从制造商的建议零售价中进行协商,尽管这并不总是最佳的做法。有时将获得发票价格视为更好的策略。

发票价格是多少?

发票价格是经销商为车辆支付的金额。在腾讯分分彩开奖结果行业中有时被称为“经销商费用”。当腾讯分分彩开奖结果制造商将新车从工厂运送到批次时,会给经销商一张账单(或发票)。

我们建议,只要有可能, 获取发票价格 从经销商处。虽然并非每个经销商都愿意这样做,但有些人愿意。通常只需要专业和礼貌地询问即可。

销售顾问和腾讯分分彩开奖结果经销商的客户。我们的建议是在谈判过程中礼貌地询问发票价格。
我们的建议是在谈判过程中礼貌地询问发票价格。

建议零售价与发票价格

如果您可以看到经销商支付的价格,这将使您可以从发票价格“上调”,而不是从MSRP或标价上“下调”。如果您可以获取发票价格或经销商成本作为起点,则在进行谈判时可能会有所帮助。

一般而言,如果按销售的每辆腾讯分分彩开奖结果的总价向销售顾问付款,则他们会更有动力使您接近MSRP,从而获得更大的利润率。这样,他们将赚取更高的佣金,并给经销商更多的钱。这就是部分原因,因为消费者和经销商立即相互竞争,腾讯分分彩开奖结果购买感觉就像一场战斗(这解释了我们在开始时提到的调查结果)。

如果经销商向您显示发票价格,当您进行谈判时,您可能会觉得球在您的球场上更多。但是,由于不能保证经销商会透露他们所购买的车款,因此进行深入研究仍然是您的最佳选择。通过 自动博客, 我们提供 这个免费易用的搜索工具 这样可以向您显示您所在地区的哪些经销商正在宣传最优惠的价格。进行谈判时,了解您所在地区不同的经销商所提供的信息可以对您有所帮助。

工厂回扣

每个客户都有权获得当前的工厂折扣,经销商将从MSRP中减去该折扣。回扣有各种形状和大小,因此最好检查制造商的网站以查看当前的激励措施。您还可能有资格获得其他回扣,例如兵役,大学生/应届毕业生,或者您是第一响应者。征服返利也很受欢迎,如果您通过以旧换新转换品牌(例如,以福特换购新雪佛兰,以丰田换购本田,以奔驰换宝马等),还可以赚取额外的钱。

一个普遍的误解是,经销商以某种方式通过回扣来亏本,这是不正确的。该腾讯分分彩开奖结果制造商保证退款,因此请仔细检查以确保您从购买价中扣除了正确的金额。一些经销店甚至会在展厅上设有一个巨大的标牌,概述当前的回扣和激励措施。

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我可以在其他经销商处获得更好的折扣吗?

工厂折扣可能而且确实会因地区而异,因此可能更愿意在离家更远的地方进行搜索。但是,您通常必须获得适用于新车注册地(即您的住所)而不是购买地的折扣。如果您要在更远的地方进行搜索,那么确定制造​​商认为您所在地区的位置很重要。

就个人经验而言,我从苏福尔斯福特(Sioux Falls Ford)(我以前在南达科他州的工作地点)购买了2015 Fusion。苏福尔斯(Sioux Falls)是福特认为的双城地区的一部分,因此,如果您居住在更大的地区,则有资格获得这些折扣。但是,由于我现在居住在密歇根州,并在这里注册了Fusion,而福特是另一个完全属于福特的地区,所以我受到了该地区的退款。

即使当时南达科他州的退税情况有所改善,但自从我住在密歇根州以来,这没有关系。我还必须支付密歇根州的6%的销售税,而南达科他州的车辆消费税为4%。最后,我可能没有通过州外购买来节省很多钱(但是很高兴能帮助一个老朋友在经销商处达到他的每月配额,而且我还是需要一辆新车)。

唯一的例外是远方的经销商可能渴望获得您的业务。在我从事腾讯分分彩开奖结果行业期间,我曾与一些经销店合作,这些经销店可能(并非总是如此,因此我强调“可以”)对愿意出差的客户来说是个例外。他们可能会稍微降低车辆的价格,或者以折价的价格提供一些额外的费用。这与工厂回扣(它们将保持不变)没有多大关系,而与经销商是独立的企业(尽管他们出售制造商的车辆)关系更大。如果他们想为顾客提供额外的激励,他们可以。

最好的办法是使其成为谈判过程的一部分。询问经销商是否有额外的特权,因为您愿意旅行的距离比通常购买的距离要长。但是,如果可以的话,我建议您在本地购买新车。

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F是什么&I Mean?

这是金融和保险的首字母缩写,但它不是一个术语,而是一个单独的过程。在内部,这有时被称为交易的“移交”阶段。这意味着销售顾问已售出腾讯分分彩开奖结果;现在该由另一名员工来接管该流程了。这些职员是F&我是经理,他们负责交易的这一部分。 F&如果您要融资,我的经理会处理信贷应用程序,并在最后帮助您签署所有文书工作。

经历F&I Process

F&我的经理可能会为您提供可选的“附加组件”。这可以包括车窗色调,后座娱乐系统,织物保护,车窗蚀刻以及各种其他配件。先做你的研究 很少的附加组件 在经销商处出售是必不可少的(例如,可以避免对底盘系统进行“防锈”之类的操作)。过去,我曾经做过窗户色调和卡车配件,例如箱形护栏和柔软的酒桶盖,但其他方面我都没有做。 

如果您选择其他配件或附件,请考虑以现金支付。在F期间&我处理一个自然的假设,除非您另行声明,否则一切都会归入贷款。如果您想为新车增加一些配件,那就没什么问题,只是在接下来的60个月内不用付款。 

扩展保修:是或否?

F期间最常见的项目&我处理的是延长保修的报价,有时也称为延长服务合同。关于延长保修期的思想流派各不相同,因此,请一心一意。

在苏福尔斯福特(Sioux Falls Ford)从事销售工作后,我在姊妹经销店豪华腾讯分分彩开奖结果城(凯迪拉克,奔驰,宝马和斯普林特)担任服务顾问。我为客户提供的延长保修期使他们受益匪浅,因为出现了昂贵的意外维修。但是,我有一些客户购买了延长保修,最终每年大概只能行驶8,000到10,000英里,而延长保修从未使他们受益。实际上,这是浪费金钱。

快速规则虽然不难,但是如果您每年行驶一英里的路程,延长的保修期可能会使您受益。如果没有,您可能只需要工厂保修就可以了。

并非每个经销商或F&我的经理会这样做,但要注意细微的心理技巧。我已经看到一些当前的担保,涉及“受保护”与“不受保护”。这里的转折之处在于,这会使客户感到不安,因为他们刚购买的新车在某种程度上易受伤害(这不是工厂保修)。好F&我的经理会带您了解您打算驾驶多少辆新车并相应地提出选择。

即使您对延长保修期感兴趣,也不必通过经销商购买。有些第三方公司提供延长保修。尽管如此,仍然必须提前研究这些公司,查找客户评论,甚至咨询美国商业改善局,这仍然很重要。如果您对延长保修期有疑问,请参阅以下清单 十大延长腾讯分分彩开奖结果保修公司 for 2021. 

其他资源

当您购买新车时,可以使用以下一些“入门”资源。

  • 不确定特定经销商? Cars.com提供了这个 经销商和销售人员审查工具.
  • 美国能源部经营一个网站,显示制造商的EPA燃油经济性等级。该网站可以选择 并排比较 如果您正在考虑几种其他车辆。
  • 为了帮助您找到当地新车的最佳价格,Rydeshopper是 中立的第三方车辆搜索网站 我们可以保证。像上面提到的我们的搜索工具一样,您可以使用Rydeshopper查看您所在地区的经销商库存以及联系方式和价格。 

如果您对购买腾讯分分彩开奖结果还有其他疑问,请 reach out to us 直。我们很高兴为您提供进一步的帮助。

卡尔·安东尼是Automoblog的执行编辑, 中西部腾讯分分彩开奖结果媒体协会和腾讯分分彩开奖结果历史学家学会会员。他是Ally Jolie Baldwin基金会的董事会成员,是底特律工作作家的前任主席,也是底特律狮子队的忠实拥护者。

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