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建议零售价与发票价格:有何区别&为什么知道有帮助

了解MSRP和发票价格之间的差异将帮助您节省新车的费用。简单的解释是,厂商建议零售价是针对消费者的,发票价格是针对经销商的。在本指南中,我们将同时介绍这两种方法,并分享一些最佳实践,以帮助您最终减少购买新车的费用。

建议零售价与发票价格

为了帮助形象地显示此MSRP与发票概念的外观,请考虑以下方面: 更高和更低和 容易而不是那么容易。这很重要,因为它会影响经销商的利润率和新车的最终成本。首先让我们快速定义它们。

什么是MSRP?

MSRP是制造商建议零售价的首字母缩写。厂商建议零售价有时是指“零售价”或“标价”,是腾讯分分彩开奖结果制造商建议的购买价。制造商的建议零售价很容易找到。可以在车辆的窗户贴纸(甚至将其装箱并突出显示),经销商的网站上或几乎每个 腾讯分分彩开奖结果评论 在网上。

尽管很容易找到,但标价还是您在购车过程中看到的较高价格之一(严格来说,以美元价格表示,而不是实际成本)。

MSRP包括什么?

MSRP包括新车的基本价格,额外的工厂选件或包装,经销商附加组件(如果有)以及目的地费用(可能因州而异)。它不包括回扣,税金,所有权,许可证或任何其他费用。

您能以低于建议零售价的价格购买新车吗?

是的你呢 不应该购买 厂商建议零售价的平均新车。尽管它们会因车辆,地区和一年中的时间而有所不同,但是购买新车时可以享受制造商回扣(有时称为工厂奖励)。您甚至可能有资格获得额外的折扣,例如服兵役或如果您是大学生。您可以通过腾讯分分彩开奖结果制造商的网站在线查看当前的回扣和激励措施。您有资格获得的每个回扣都将从MSRP中扣除。

有一种从“厂商建议零售价”开始“协商”的趋势,但是最好从发票价格进行协商。我们将在稍后解释更多。

雷克萨斯ES轿车的窗户贴纸。 MSRP出现在右下角,就在安全等级列上方。发票价格不会在窗口标签上列出。
雷克萨斯ES轿车的窗户贴纸。 MSRP出现在右下角的安全等级列上方。发票价格不会在窗口标签上列出。

发票价格是多少?

一般来说,发票价格是经销商为其批次上的新车支付的价格。当制造商从工厂装运车辆时,将向经销商交付账单(或发票)。发票价格低于建议零售价,但不那么容易找到!

我们需要添加一个警告,但最后将进行介绍。关于发票价格与经销商成本的想法可能很棘手。例如,一个常见的问题是发票价格比MSRP低多少?还是发票价格实际上很划算?答案可以而且确实会有所不同,而且每种新车的定价方式都不同。

我们的目标以及您访问经销商之前的最终目标是,在您要购买新车的金额方面获得尽可能多的信息。现在,让我们关注发票价格及其在消费领域而不是经销商领域的含义。对于您来说,发票价格通常代表最低的数量,可以作为谈判的起点。

为什么发票定价很重要?

在典型的腾讯分分彩开奖结果销售环境中,赔率很高。经销商每天出售车辆,而您可能每隔几年只能购买一辆。他们降低了销售流程,知道如何谈判,并且知道每辆车上有多少钱。也就是说,在进行谈判时,将球传到球场上至关重要。

通用策略是从MSRP协商下来。但是请记住,厂商建议零售价在频谱“较高和容易”的范围之内。如果从这里开始,那么您处于不利地位。典型经销商如何向其销售顾问支付薪水是原因之一。

如果按售出的每辆车的总价来支付费用,则会有一种激励措施,使您处于定价范围的较高端或接近MSRP。他们出售车辆越接近厂商建议零售价,经销商的利润率就越高,佣金支票就越大。这就引发了“潜战”,给买家带来压力。经销商试图让您为车辆支付更多的钱,而您却试图支付更少的钱!

发票价格很重要,因为了解发票价格将使您可以上下谈判。与其以较高的零售价开始,而不是从MSRP出发,这比对经销商更有利,但您是从较低的发票价格开始(或更接近经销商为车辆支付的价格),这对您来说更好。

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您如何找到发票定价?

有两种有用的方法。您可以在联系经销商之前先进行一项操作,而另一项则是在与他们交谈时进行。

线上搜寻工具

通过 自动博客,我们提供这个 免费轻松的搜索工具* 可以帮助您找到发票价格。您可以在家中搜索,查看您所在地区的哪些经销商提供最佳的折扣和优惠。进行谈判时,了解经销商的报价将对您有利。

我们也相信Rydeshopper, 中立的第三方车辆搜索网站*。像我们的工具一样,您可以免费使用Rydeshopper查看您所在地区的经销商库存,以及联系方式和价格。 

好好问

一种方法是简单地索要您要购买的新车的发票价格。如果您对此感到不安,请尝试使用以下措辞:

“我知道可以使用发票定价。请问这辆车上有什么?我已在线阅读有关该制造商(或品牌/型号)和您的经销权的好东西。我可能会达成交易,但我想先询问发票价格。” 

通过这种方法,您可以将销售游戏重新分配给经销商。您在巧妙地建议,通过提供发票价格(该价格是谈判的最低起点和最难获得的金额),他们将辜负自己的声誉。当您进行谈判时,在您的后兜里放几条这样的线从来没有什么坏处。

您可以尝试以下另一种方法:

我现在正在不同经销商处看几种不同的车辆。根据我的在线研究,我了解到可能有经销商发票价格?如果是这样,我可以在这辆特定的腾讯分分彩开奖结果上看到它吗?如果没有,那没关系–但我想了解一下在应用所有工厂回扣,经销商激励措施和费用后的成本是多少以及可能要支付的费用。”

这条线表示,虽然查看代理商的发票很重要,但也并非世界末日。假设由于某种原因无法通过该特定经销商获得发票价格。在这种情况下,它仍然会告知您周围购物,并且只会考虑公平的“门外”价格。

在购买新车时,最好考虑最终价格,而不是按月付款。如果您将购车过程视为一个整体,那么这将减少最后一刻出现意外费用的机会。

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最后考虑:经销商成本

这可以追溯到我们上面提到的警告。对于新车,发票价格和经销商成本之间存在差异。从一般意义上讲,可以合理地说发票价格是指经销商将为有关腾讯分分彩开奖结果支付的价格。但是,经销商支付的真实金额仍可能低于发票价格。

原因与经销商的内部运作方式有关。您可以在以下找到更多信息 这篇有用的文章 来自NADA。该文章更深入地探讨了经销商成本和其他重要术语,例如经销商保留金和经销商激励措施。当您在经销商之间购物时,它们涵盖的所有内容都是很好的补充信息。

快速回顾& Other Tips

  • 新车价格 潮起潮落 与日历年。
  • 寻求所有制造商回扣和经销商奖励。
  • 请务必向经销商询问其他费用。
  • 关于发票定价,请使用上面的搜索工具,或有礼貌地询问经销商。

卡尔·安东尼是Automoblog的执行编辑, 中西部腾讯分分彩开奖结果媒体协会和腾讯分分彩开奖结果历史学家学会会员。他是Ally Jolie Baldwin基金会的董事会成员,是底特律工作作家的前任主席,也是底特律狮子队的忠实拥护者。

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